沿海城市的空气湿度较大，是风湿病的高发地，且患者容易反复发作，需长期用药，自然也形成了跌打风湿药油较大的零售市场。本文即以广州和深圳的零售市场为样本来分析2006年的跌打风湿药油零售市场状况及未来前景。

      总体增长势头良好

       据SFDA南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司长期监测数据显示，近两年来，广州、深圳的跌打风湿药油市场规模迅速扩张。

       广州市场在2005、2006年同比分别增长20.31%和21.80%，规模稳步扩大；深圳市场则显得劲头不足，2005年较2004年同期增长了38.06%，但2006年增长率却有所放缓，仅比2005年同期增长21.05%。

      但总的看来，两地市场依然保持着向上走的趋势（见图1）。  

     老牌企业实力强大难撼  

     由于受到对外开放政策及我国港澳地区、东南亚地区的影响，外来文化对广州、深圳的不断冲击，使得这两地市场的消费者的品牌意识逐渐加强，从而促使跌打风湿药油的用药品 牌、份额渐渐集中。  

     从2006年广州、深圳两地跌打风湿药油前10位企业排名（见表1）可以看到，本土企业只有2家，其余的都是外资企业，且外资企业的品种在两地市场的销售都是红红火火，如香港黄道益有限公司仅凭黄道益活络油这一只品种就足以领跑其他企业。

       从近两年来看，跌打风湿药油市场新进企业不多，仍是原有王牌老企业在掌控大局。老企业注重产品的宣传与推广，并不断创新营销手断，使得原有产品的市场地位更加稳固，同时也挤压了规模及对市场影响较小的企业。  

     本土品种小有成绩  

     国内品种进入品牌10强榜的不多，只有跌打万花油和永龙正红花油两个品种（见表2）。       跌打万花油在广州市场的销售成绩不错，排在榜内第2位，市场份额为9.7%。该品是广州敬修堂药业的老字号品种，因为是本土企业，所以占据了地利、人和的优势，拥有较高忠诚度的消费群体。然而，其在深圳市场却是另一番光景，跌落到第6位，市场份额仅为2.0%。永龙正红花油虽然在广州进入10强榜内，然而，市场份额仅有0.6%，但在深圳市场表现略强，排名第5位，争得3.9%的份额。       尽管上述两个品种所占的市场份额远远不及一些外资企业的品种，但是在国内企业的众多品牌中脱颖而出，能与其他进口品种抗衡，表现已经相当不错。  

    单品种点评

      黄道益活络油：难以取代  

     该品由香港黄道益有限公司出品，除了作为风湿病患者长期使用药物之选，也是家居必备的常用药品。其历史悠久、适用范围较广、疗效强，因此深受广大消费者的欢迎，闻名海内外。  

     由于该品知名度广，近年来，市场上也存在不少仿制产品，给正品市场带来一定的冲击。2006年该品在广深两地的市场份额连续12个月的市场份额都超过了50%，走势平稳，其王者地位无可取代（见图2）。该品25ml规格的在广州、深圳两地平均价格分别是26.04元/瓶、28.64元/瓶，单价均高于同类品种，然其销量却在芸芸品种中遥遥领先。2006年，该品销售额在广州、深圳两地分别比同期增长了31.80%和32.12%，增长率远高于市场平均增长水平，已成为跌打风湿药油市场发展的“风向标”。

      斧标正红花油：广州市场有些弱  

     梁介福药业的斧标系列在新加坡是家喻户晓的品牌，1987年进军中国市场，以广州为中心向全国各地开拓销售市场。其品牌在国内市场也渐渐享有盛名。1992年梁介福药业在广东顺德建厂后，保证了产品的供货，为扩大销量奠定了一定的基础。

      斧标正红花油35ml规格的在广州、深圳两地平均价格分别是8.33元/瓶、9.61元/瓶，价格适中，消费者接受度较高。2006年，斧标正红花油以3.6%市场份额的成绩排在广州市场排名的第4位，以4.4%市场份额的成绩挺进深圳市场的前三甲。从图3来看，2006年里，斧标正红油的市场份额在深圳市场稳中有升，但在广州市场却有所下滑，应引起重视。

       跌打万花油：先稳住再说  

     该品是专门用于跌打损伤的药品，止血止痛、抗菌消炎、促进创面结痂愈合均有较好的效果，其药用成分及辅料都没有刺激性，深受消费者的青睐。而且，其价格便宜，最小10ml包装的跌打万花油平均单价仅为1.41元/瓶，因此，许多家庭都会把它作为常备的药品。

      该品在广州市场走势跌宕起伏，但总体成绩还是高于深圳市场的。跌打万花油在深圳一直保持2%左右的市场份额，且走势平稳。从市场份额走势（见图4）可以发现，广州两个销售高峰都集中在寒暑假期前后，假期外出旅游的市民较多，旅途过程中跌打碰撞难免发生，跌打损伤用药的使用也较为频繁，因此，图4的曲线会在2~3月和7~8月时间区间出现较大幅度的上扬。

      虽然目前该品的走势波动较大，但相信在便利的终端条件下，厂家对市场的投入力度较强，其同质化竞争品种少，该品的市场仍有上升的空间。加上企业的精耕细作，其走势将会渐渐趋向平稳。